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多家药企进军药店,处方药销量大增

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    ▍处方药市场增速已超OTC
  7月初,刘强东(dong)撰文谈第四次零(ling)售(shou)革命,或所谓新零(ling)售(shou):技术的应用(yong)从来都没有在根本(ben)上(shang)改变零(ling)售(shou)的本(ben)质(zhi),即成本(ben)、效率(lv)和体验,只是创造价(jia)值(zhi)和实(shi)现价(jia)值(zhi)的方式一定(ding)会改变。鉴于此,于药品(尤其是处(chu)方(fang)(fang)药)这个特殊的商品而言,市(shi)场创造价值和实(shi)现价值的方(fang)(fang)式正在改变。
  不同(tong)于互联网(wang)O2O的(de)是,关(guan)于药(yao)品零售(shou)线上线下一体化,包含着更多;而众多方式中(zhong)得益(yi)者,都有零售(shou)药(yao)店——创造这一价值利益(yi)的(de),处方药(yao)占据(ju)重要位置。
  中康CMH最新监测(ce)数据显(xian)示:至(zhi)2017年上半年,处方药(yao)在零售药(yao)店已有1321亿元的市场(chang)规模(mo),基本与1341亿元OTC药(yao)品(pin)规模(mo)持平。
  而这一(yi)数(shu)据在2015年时的(de)差距(ju)是100亿。
  另(ling)外,在市场(chang)增速上,近两年来,处方药已明显(xian)超出(chu)OTC药品;处方药市场(chang)的复合增长率更是超出(chu)OTC药品市场(chang)3个点。
 
  ▍工业企业进场,对处方药增长有贡献
  实际上,这(zhei)一(yi)增(zeng)速的背(bei)后(hou),离不开药企(qi)的发力(li)。
  可以佐证的(de)是,诸如阿斯利康、默沙东、赛诺菲等根植处方药院内市场的(de)外(wai)资企(qi)业,已(yi)开始组建零售团(tuan)队,以图国内零售市场。
  国内药企,往前(qian)说,如广州(zhou)医药、云南白药、修正(zheng)药业等已涉足(zu)零售(shou)(shou)终端;近的说(shuo),2017年海南博鳌西普会上(shang),恒瑞制(zhi)药、广西梧州制(zhi)药、正(zheng)大天晴等纷(fen)纷(fen)亮(liang)相,意欲触及(ji)零售(shou)(shou)市场。
  另一(yi)个值得注意的看(kan)点(dian)是,目前(qian)日本最大的制药企业(ye)、全球销售规(gui)模超160亿美金的(de)(de)(de)武田制药(yao)也要涉足(zu)国(guo)内药(yao)品零(ling)售市场。其创造价值的(de)(de)(de)方(fang)式不同(tong)于(yu)上述(shu)外企,而是选择与(yu)目前国(guo)内健康品牌运(yun)营(ying)商(shang)、渠(qu)道平台百(bai)洋医药(yao)集团合作,将包括潘妥洛克(ke)、倍欣、必(bi)洛斯(si)等在内的(de)(de)(de)6个处方(fang)药(yao)产品授权给后者运(yun)营(ying),覆盖到零(ling)售药(yao)店。
  有业内人(ren)士分(fen)析称(cheng),百洋医药(yao)的(de)核心竞争力在(zai)于其手握23万家药(yao)店和1.3万家医院的强渠道资源,以及在(zai)线上的内容运营推品牌,与受众(zhong)产生(sheng)互动,再运用信(xin)息技(ji)术锁定购买力,是技(ji)术密集型(xing)的服务商——大(da)众(zhong)熟知的”迪(di)巧“便(bian)是该公司运营的品牌。
 
    ▍制药企业已“嗅”到零售盈利上升期
   “其实跟(gen)(gen)外企过往距离比(bi)较远的(de)这样一个新市(shi)场(零售(shou)),武田制药跟(gen)(gen)百洋的(de)合作是非常好的(de)尝试,我认为是未(wei)来的(de)一个发展(zhan)方(fang)向”。中康资讯总(zong)裁吴(wu)瀚说到。
  的(de)确,过去跨国(guo)药(yao)企(qi)在中国(guo)的(de)渠(qu)道结构基本以医院为核(he)心,因为80%的(de)药(yao)品(pin)在医院销(xiao)售。随(sui)着医药(yao)分家政策的(de)推行,医院作为药(yao)品(pin)主销(xiao)售渠(qu)道的(de)属(shu)性在下(xia)降。
   “跨国药企(qi)碍于人力成本,并(bing)没有(you)在(zai)零售上(shang)做太(tai)多工作,这也给(ji)了类似百洋这样的技术密集(ji)型(xing)企(qi)业一个机(ji)会。”百洋医药董事(shi)长付钢解释(shi)说。
  说(shuo)到机会,不(bu)管(guan)是自组团队还是借船(chuan)出(chu)海(hai),制(zhi)药外企涉足(zu)国内处方(fang)药零售市场自有其考量(liang),首先,零售药店成本(ben)端的(de)压力似乎已(yi)不(bu)会再(zai)加大。
  方正证券8月(yue)15日发布的研究报告指出,无论高点之后的平稳增长的物业租金,还是可控的人工薪酬,从宏微观的角度(du)看(kan),都已进入稳定周期。
  同(tong)(tong)时,该研报指出,运营优(you)异的(de)公司同(tong)(tong)店增长速(su)度会(hui)超过租金和人工成(cheng)本(ben)的(de)上(shang)升速(su)度,行业盈利处于上(shang)升期(qi)。
  而在“互(hu)联网+医疗”的(de)(de)浪潮下,技术密集型企业看点在于其依托大数据建立起来(lai)的(de)(de)解决方(fang)案。
  实际(ji)上(shang),前不(bu)久(jiu)媒体报道,世界上(shang)最(zui)大(da)企业(ye)软(ruan)件提供商——甲骨文(Oracle)已与百洋展开合作,推(tui)出“明镜营销(xiao)云”,发力(li)医药精(jing)准营销(xiao)。即(ji)通过数(shu)据驱动,帮助医药品牌企业(ye)和零售终(zhong)端(duan)顾客(ke)客(ke)观(guan)行为(wei),从而(er)制定精(jing)准营销(xiao)决策。
 
  ▍连接制药企业与零售药店的“关键点”出现
  其(qi)实换一个角度看,制(zhi)药企(qi)业与(yu)“百洋们”的合作可能(neng)是触及处方药零售市(shi)场(chang)的最好方式,除了能(neng)快(kuai)速(su)打开(kai)处方药零售市(shi)场(chang)不说(shuo),还可能(neng)省去(qu)隐藏(zang)的“冲突”。
  这(zhei)种冲突表现在,制药企业(ye)的(de)加(jia)入,无(wu)疑给竞争激烈(lie)的(de)药品零售(shou)市场“火上浇油”。老(lao)百姓大药房董事长谢子龙在本届西普会上公开(kai)表达了自己对这(zhei)一现象的(de)看法(fa)。
   “如(ru)果工业企业一(yi)定要(yao)做药品(pin)零售(shou),在某(mou)一(yi)个(ge)地方(fang)成为J9九游会AG 的竞争对手,J9九游会AG 会毫不(bu)客气的打,必须主动应战。”
   “我不希望(wang)他(ta)(ta)拿高(gao)利(li)率来跟我抢市场,而我还要做他(ta)(ta)的销售渠道,我不会(hui)干(gan),我相信我的同行也(ye)不会(hui)干(gan)。”
  此前,一心堂(tang)董(dong)事(shi)长阮鸿献(xian)也表示,工业和医药零售出现的不该(gai)有的竞(jing)争,会(hui)给行业带来恶性循环,希望行业能分(fen)工明确,各尽其能,把医药工业、商(shang)业做好。
  如此可大胆推测,刚上市(shi)不久的(de)大参(can)林也不希望在并购扩张的(de)道路上遇到(dao)工业(ye)对手(shou)吧。
  这样看来,类似百(bai)洋医药这种靠技术和数据(ju)驱(qu)动的平台(tai)型公(gong)司,反倒成了实现处方药价(jia)值(从(cong)工业到零(ling)售)的关键点。
  只不过这个关键点可能要(yao)被百(bai)洋领先了。因(yin)为(wei)据(ju)了解,本届(jie)西普会上百(bai)洋已于中康(kang)资(zi)讯(xun)达成(cheng)合作共识,后者作为(wei)医药行业的(de)(de)(de)“埃森哲(zhe)”,掌(zhang)握了目前(qian)国内最详实(shi)的(de)(de)(de)全国药店数(shu)据(ju)及分析能力(li),供前(qian)者选择该布局哪些(xie)药店。比(bi)如(ru)药店的(de)(de)(de)位置、顾客(ke)群体结构、客(ke)流量(liang)等。
  正如(ru)开(kai)头刘强东所说,技术没有(you)改变零(ling)售(shou)(shou)的本质,即零(ling)售(shou)(shou)没有(you)新旧之分,却改变了它的形式:创造(zao)处方药工业与零(ling)售(shou)(shou)市场的关键点(dian),并(bing)在零(ling)售(shou)(shou)药店(dian)实(shi)现它。而不用再(zai)等院内的处方药何时流出来(lai)。
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